Uma delas é a Pontestur, que lançou com o Banco do Brasil o BB Crediário de Turismo. Pelo convênio, o consumidor pode financiar passagens aéreas, diárias em hotéis, aluguel de carros e qualquer outro serviço em até 48 meses, com taxa de juros mensal de 2,38%. “Basta acessar o site da agência, montar o pacote e, depois, entrar em contato com a nossa central de atendimento para se cadastrar. Daí, enviamos login e senha para o e-mail do cliente. Com isso, ele vai ao site do Banco do Brasil e escolhe a forma de pagamento. No dia seguinte, enviamos os vouchers”, explica o diretor da Pontestur, Paulo Guilherme Pontes.
O único porém: é preciso ser correntista do banco para ter direito ao financiamento. E o valor mínimo da compra deve ser de R$ 100, podendo chegar a R$ 20 mil, de acordo com o limite de crédito pré-aprovado do cliente. Quem não possuir conta, pode optar pela impressão de boleto, mas somente para pagamentos à vista.
Segundo Paulo Guilherme, a nova modalidade de vendas foi a alternativa encontrada pelas agências para compensar a lacuna deixada pela queda de preço das passagens aéreas e a redução da comissão repassada pelas companhias aéreas, de 10% para 7%. A expectativa da Pontestur é que o BB Crediário de Turismo aumente em 30% o faturamento bruto da empresa, hoje de R$ 2,5 milhões.
A presidente do Sindicato das Empresas de Turismo (Sindetur), Lizete Maioli, enxerga nos acordos entre agências e instituições bancárias um passo importante para a popularização do turismo. “Pessoas de menor poder aquisitivo poderão viajar, aumentando o mercado”, diz. Lizete comemora a parceria entre quatro das associadas do Sindetur – Rota Dourada, Golden Way, Pontual e Vision – e a Caixa Econômica Federal.
As agências vão cadastrar clientes do Cartão Turismo Caixa, que permite parcelar produtos turísticos em até 24 vezes, com juros de 2,9%. O limite de crédito é estudado de acordo com a renda e a capacidade de endividamente de cada cliente. Com o convênio, o gerente regional de Negócios da Caixa, Luiz Henrique Carvalho, espera aumentar em 20% as vendas do cartão, hoje em torno de 1.300 unidades por mês em Pernambuco. Assim como o Banco do Brasil, a Caixa pretende ampliar o número de parceiros, após os primeiros seis meses de projeto-piloto.
A CVC é outra que quer conquistar novos clientes. Neste caso, o público-alvo são aposentados e pensionistas do INSS, que ganharam plano de crédito consignado em até 36 vezes, com juros de 2,7% ao mês e parcelas debitadas diretamente no contracheque. Desde abril, a Costa Cruzeiros já oferece essa modalidade de pagamento para viagens de navios a aposentados e funcionários públicos, em parceria com o Banco Fibra, que pratica juros de 2% a 3%. Os pacotes podem ser divididos em, no mínimo, seis prestações mensais e, no máximo, 40, desde que cada parcela não ultrapasse 30% da renda do cliente.
Fonte: Jornal do Commercio – 05/06/07